Sa track ng cross-border na e-commerce, palaging makikita ang mga bagong pasok.Ang Zhenai Meijia, na pangunahing nagbebenta ng mga produktong kumot, ay isa sa mga nangungunang negosyo sa Tsina, na nagsasabing siya ang "hari ng mga kumot sa mundo".Matapos itong mailista sa main board ng Shenzhen Stock Exchange noong 2021, hinihimok ito ng mga mamumuhunan na mag-set up ng cross-border na e-commerce.
Ayon kay Hugo Cross-border, ang Zhenai Meijia ay pangunahing nag-eeksperimento sa negosyo ng hydropower sa China, tulad ng Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou atbp. Gayunpaman, ayon sa pinakahuling pagbubunyag ng Zhenai Meijia, nagpasya itong mag-layout ng cross-border na e-commerce at tuklasin ang posibilidad ng paglago ng mga bagong channel.
01 Ayusin ang maramihang cross-border na e-commerce na channel
Ang mga pangunahing produkto ng kumpanya ay mga kumot at bedding (kits, quilt cores, pillow cores atbp.).Kasabay nito, ang kumpanya ay nagbebenta ng isang maliit na halaga ng mga tuwalya, mga damit sa bahay, mga karpet at iba pang mga tela at packaging.Ang negosyo sa pag-export ay nagkakahalaga ng 90% ng kita.Sa unang tatlong quarter ng 2022, ang kita ng Zhenai Meijia ay humigit-kumulang 687 milyong yuan at ang netong kita nito ay humigit-kumulang 89.71 milyong yuan.Ayon sa mga istatistika ng China Wool Textile Industry Association, sa nakalipas na tatlong taon, ang mga produktong Zhenai Meijia blanket ay nangunguna sa ranggo ng competitiveness ng Chinese textile at garment industry enterprise na inorganisa ng China National Textile Industry Association.
Bilang karagdagan sa tradisyunal na negosyo sa dayuhang kalakalan, sinabi ng Real Aimejia sa interactive na platform noong Enero 21 na ito ay naibenta sa Alibaba International website, MadeinChina at 1688 cross-border e-commerce platform.Tulad ng para sa Amazon at iba pang mga channel, ang True Love Meijia ay hindi isiniwalat.Ang cross-border na paghahanap ni Hugo sa internasyonal na site ng Alibaba ay nakahanap ng mga produkto mula sa TRUELOVE, isang brand na pagmamay-ari ng Truelove, gaya ng 100% polyester home blanket na ito sa ibaba, na may presyo sa pagitan ng $2.50 at $10.
Nalaman ng Hugo Cross-border na noong Pebrero 2022, nagtanong din ang isang mamumuhunan kung ang kasalukuyang negosyo ni Zhenai Meijia ay may kinalaman sa cross-border na e-commerce, ngunit sa oras na iyon ay sumagot ito na hindi.Ayon sa 2022 semi-annual na ulat ni Zhenai Meijia, ang kita nito sa online na benta ay 2,768.13 yuan lamang.
Samakatuwid, hindi na magtatagal bago bubuksan ni Zhenaimei ang negosyo nito sa mga cross-border na e-commerce platform gaya ng Alibaba's International site, at malamang na ito ay nasa ikalawang kalahati ng 2022. Para sa True love beauty home, cross-border e- ang komersyo ay isang bagong pagsubok sa negosyo ng tubig.
01 Ayusin ang maramihang cross-border na e-commerce na channel
Ang mga pangunahing produkto ng kumpanya ay mga kumot at bedding (kits, quilt cores, pillow cores atbp.).Kasabay nito, ang kumpanya ay nagbebenta ng isang maliit na halaga ng mga tuwalya, mga damit sa bahay, mga karpet at iba pang mga tela at packaging.Ang negosyo sa pag-export ay nagkakahalaga ng 90% ng kita.Sa unang tatlong quarter ng 2022, ang kita ng Zhenai Meijia ay humigit-kumulang 687 milyong yuan at ang netong kita nito ay humigit-kumulang 89.71 milyong yuan.Ayon sa mga istatistika ng China Wool Textile Industry Association, sa nakalipas na tatlong taon, ang mga produktong Zhenai Meijia blanket ay nangunguna sa ranggo ng competitiveness ng Chinese textile at garment industry enterprise na inorganisa ng China National Textile Industry Association.
Bilang karagdagan sa tradisyunal na negosyo sa dayuhang kalakalan, sinabi ng Real Aimejia sa interactive na platform noong Enero 21 na ito ay naibenta sa Alibaba International website, MadeinChina at 1688 cross-border e-commerce platform.Tulad ng para sa Amazon at iba pang mga channel, ang True Love Meijia ay hindi isiniwalat.Ang cross-border na paghahanap ni Hugo sa internasyonal na site ng Alibaba ay nakahanap ng mga produkto mula sa TRUELOVE, isang brand na pagmamay-ari ng Truelove, gaya ng 100% polyester home blanket na ito sa ibaba, na may presyo sa pagitan ng $2.50 at $10.
Nalaman ng Hugo Cross-border na noong Pebrero 2022, nagtanong din ang isang mamumuhunan kung ang kasalukuyang negosyo ni Zhenai Meijia ay may kinalaman sa cross-border na e-commerce, ngunit sa oras na iyon ay sumagot ito na hindi.Ayon sa 2022 semi-annual na ulat ni Zhenai Meijia, ang kita nito sa online na benta ay 2,768.13 yuan lamang.
Samakatuwid, hindi na magtatagal bago bubuksan ni Zhenaimei ang negosyo nito sa mga cross-border na e-commerce platform gaya ng Alibaba's International site, at malamang na ito ay nasa ikalawang kalahati ng 2022. Para sa True love beauty home, cross-border e- ang komersyo ay isang bagong pagsubok sa negosyo ng tubig.
| channel sa marketing | Online na benta | Direktang benta | direktang pagbebenta |
| kinita ng negosyo | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| mga gastos sa pagpapatakbo | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| kabuuang halaga ng kita | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| Ang kita sa pagpapatakbo ay tumaas o bumaba mula sa parehong panahon noong nakaraang taon | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| Tumaas o bumaba ang mga gastos sa pagpapatakbo mula sa parehong panahon noong nakaraang taon | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| Tumaas o bumaba ang gross profit margin mula sa parehong panahon noong nakaraang taon | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
Inamin ni Zhenai Meijia na ang mga online na benta ay medyo mababa ang proporsyon sa kasalukuyan, pangunahin bilang ang paggalugad at reserba ng mga bagong channel sa hinaharap ng kumpanya.
Nauunawaan na ang blanket export ng Zhenai Meijia ay gumagamit ng direct sales mode, na maaaring hatiin sa tatlong paraan: ang unang paraan ay upang maisakatuparan ang mga direktang benta sa pamamagitan ng ODM mode;Ang pangalawa ay upang makamit ang mga direktang benta sa OEM mode;Ang ikatlo ay upang makamit ang mga direktang benta ng pribadong brand export mode.Ayon sa 2022 semi-annual na ulat, ang kita na nabuo sa pamamagitan ng direktang pagbebenta ay umabot sa 360 milyong yuan.
02 Nakatuon sa Middle East, North Africa at iba pang mga merkado
Ang ating bansa ay may pinakakumpletong industriyal na kadena sa buong mundo at ang pinakamataas na antas ng pagtutugma ng pagproseso ng produksyon, naging base ng produksyon ng mundong nararamdaman, at ang produksyon ng nadama
higit sa lahat na ginagamit para sa pag-export, ang domestic benta ibahagi medyo maliit.Ayon sa paunang istatistika, noong 2021, gumawa at nag-export ang China ng 260 milyong kumot ng iba't ibang uri, na may mga pag-export na humigit-kumulang 2.28 bilyong US dollars, na nagkakahalaga ng halos 60% ng pandaigdigang kalakalan ng kumot.
Sa mga tuntunin ng lugar ng merkado, ang mga kumot ng Tsino ay pangunahing iniluluwas sa mga bansa sa Africa at Gitnang Silangan, na nagkakahalaga ng halos 60% ng bahagi ng merkado.Pangunahin ang mga ito ay katamtaman at mababang uri ng mga produkto.Ang istraktura ng produkto ay polyester blanket, cotton blanket, polyester blanket at polyester blended blanket.
Sa isang banda, nakagawian ng mga tao sa rehiyong Arabo na gumamit ng mga kumot bilang kumot para manatiling mainit.Sa mga bansang Arabo, ang mga kumot ay maaaring gamitin hindi lamang bilang kumot, kundi pati na rin bilang mga kagamitan sa kumot at dekorasyon.Nakaugalian na magpadala ng mga kumot bilang regalo para sa kasal, panganganak, pagkamatay ng mga kamag-anak o mga pista.
Bukod dito, ang Kanlurang Asya at Hilagang Africa at iba pang mga rehiyon ng Arabo ay halos tuyong mga lugar ng disyerto, tropikal o subtropikal na klima ng disyerto, matinding kakulangan ng tubig, tagtuyot at desertipikasyon, at ang pag-iimbak ng alikabok sa karpet ay napakahusay, ang alikabok ay hindi lilipad sa karpet, hindi lamang. linisin ang hangin at pagandahin ang kapaligiran.Kasabay nito, dahil ang mga produktong kumot ay mas lumalaban sa dumi, mas madaling linisin ang mga ito kaysa sa iba pang mga produkto, at maaaring magamit sa mas malawak na hanay ng mga sitwasyon.Samakatuwid, mayroong isang malaking pangangailangan para sa mga kumot sa Gitnang Silangan.Bukod dito, dahil sa kakulangan ng mga mapagkukunan ng tubig sa mga bansang Arabo, ang mga kumot ay hindi hinuhugasan sa pang-araw-araw na buhay at kadalasang ginagamit bilang mga disposable consumer goods.Ang mga lokal na tao ay madalas na nagpapalit ng mga kumot.
Samakatuwid, ang mga produktong kumot ng Jinaimei Family ay mas madaling makilala ng mga mamimili sa Middle East, Africa at iba pang mga merkado, at ang saklaw ng merkado ay lumalawak pa rin.Kahit na ang European at American market ay isa sa mga merkado na may pinakamalaking demand para sa mga kumot sa mundo, sila ay naging "umuusbong na mga merkado" para sa mga home textile enterprise tulad ng Zhenai Meijia, dahil ang mga European at American na bansa ay pangunahing nag-import ng medium at high-grade kumot.Gayunpaman, dahil sa patuloy na pagpapabuti ng teknolohiya ng mga paghihigpit sa pag-import ng tela sa Europa at Amerika, ang presyon ng mga negosyo sa pag-export ay unti-unting tumataas.
Pangunahing Merkado at (mga) Produkto
| Mga Pangunahing Merkado | Kabuuang kita(%) |
| Gitnang Silangan | 33.08% |
| Timog asya | 13.85% |
| Hilagang Amerika | 11.54% |
| Domestic Market | 6.92% |
| Africa | 6.15% |
| Silangang Europa | 5.38% |
| Timog Amerika | 5.37% |
| Hilagang Europa | 4.62% |
| Silangang Asya | 3.85% |
| Timog Europa | 3.85% |
| Timog Asya | 3.08% |
Tulad ng makikita mula sa "kakayahang pangkalakalan" ng Alibaba International website, sa mga tuntunin ng kita, ang Zhenai Meijia ay may pinakamalaking proporsyon sa Gitnang Silangan, kasing taas ng 33.08%, na sinusundan ng Timog Asya, Hilagang Amerika at iba pang mga rehiyon.
Gayunpaman, sa mga tuntunin ng lugar ng merkado, sinusubukan din ni Zhenai Meijia na palawakin.Ang dacron blanket bilang isang napaka-cost-effective na mga produkto sa bahay at paglilibang ay unti-unting napabuti ang posisyon nito, at ang lugar ng demand sa pagkonsumo ay unti-unting lumawak.Iniulat na sa kasalukuyan, ang mga customer ni Zhenai Meijia sa Europe, America at Southeast Asia ay tumaas ang kanilang mga order para sa polyester blanket, at nagpapakita ng magandang momentum ng paglago, na inaasahang magiging isang bagong mahalagang merkado para sa kumpanya sa hinaharap.
Ayon kay Hugo Cross-border, ang lokasyon ng Zhenai Family sa Zhejiang ay may ilang partikular na pakinabang para sa export business nito.Ang export loading port ng subsidiary nitong Zhenai Blanket at Zhenai Meijia Blanket ay karaniwang Ningbo Port.Ang dalawang kumpanya ay humigit-kumulang 3 oras na biyahe mula sa Ningbo Port, na malapit sa shipping port, na nakakatulong sa pagtitipid ng gastos sa transportasyon at pagtiyak ng napapanahong paghahatid.
Inihayag ni Zhenai Meijia na sapat na ang kasalukuyang order, sa hinaharap ay susunod sa multi-market, multi-customer, multi-channel na diskarte sa marketing, at sa tulong ng mga online at offline na channel, patuloy na pagpapabuti ng proporsyon ng mga umuusbong na merkado. tulad ng Europa at Estados Unidos at domestic market, bilang karagdagan, sa pamamagitan ng pagbuo ng cloud blanket, carpet at iba pang mga bagong produkto upang mapalawak ang mga incremental na customer.
Oras ng post: Peb-17-2023
